ky体育app-小家电行业冷思考(上):如何打造下一个“爆款”?

2024-07-10

这是著名的 口红经济 理论。原因是经济下行时,人们对未来预期不自信,指正 福分高价位产品的消费上趋于保守,所以会比平时

有更多的 闲钱 将消费欲投向低价位精致类产品,从而获得心理慰藉。

疫情以来,全球经济增长承压,正符合口红经济的背景,而结婚 丽都家电行业,小家电相对大家电来讲属于人们更愿意、更能够消费的快消品,疫情期间也确实促进了一波需求的释放,成就了小家电的高光时段。而如今,随着经济的逐步复苏,人们更多投向社交场景,据多家机构数据统计,今年小家电市场规模整体缩减明显。

当小家电们映射精致生活的方式不再那么奏效,行业该如何面临下行的市场现状?

日新月异的小家电行业

众所周知,小家电行业换新周期短、变化快。今年来,除了备受关注的空气炸锅大跳水之外,还有很多品类的变化也相当明显。GfK中怡康推总数据显示,2023年1-9月,烹饪类与环境家居类小家电规模增速分别下降14.5%、12.5%,清洁类、个护类和熨烫类市场增速分别提升4.2%、25.2%和6.7%。

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疫情刷新了消费者对于健康因素的重视程度,消费需求转向,促进了清洁类电器成长为生活小家电中的最大板块,而厨房小家电则成为行业中最成熟、最卷的赛道。 从消费环境来看,前三年厨房品类整体需求比较火爆,但现火上浇油 迫不及待市场还没到更新换代的时限,导致厨电市场整体需求承压。从用户需求维度看,我们也感受到,现凹陷 透露年轻人的消费由冲动转为理性,更注重产品本身。 小熊电器副总经理刘奎表示。

实际上,我们也可以把小家电品类简单划分为 核心刚需品类 和 新兴长尾品类 。近几年来,新兴品牌的崛起正不断打破被传统品牌垄断的市场格局,而新兴品牌创新的一众长尾品类,也正乐观 悲剧瓜分核心品类的市场需求。

核心刚需品类拥有稳定的消费群体、市场规模大。奥维云网数据显示,今年1-9月,电饭煲、电水壶、电压力锅的零售额分别同比增长1.2%、4.4%、-0.3%,相对来说表现出一定程度的韧性;而新兴品类则表现为较高的不确定性,比如今年1-9月,空气炸锅、台式单烤、破壁机的销售额分别同比下降44.2%、37.3%、20.4%,而电蒸锅和咖啡机则表现为21.7%和12.4%的增长。

虽然今年小家电整体承压,但相比于大家电行业来看,仍有较好的市场前景。根据Euromonitor数据,预计全球整个小家电行业未来将保持5%-6%左右的增长速度,活力 生气2026年将达到 2931.7 亿美元。 这些年大家都认为小家电是很好的板块,相对于大家电很高的进入门槛,小家电具有投资低、增速快、获利强的优点。 GfK中国分析师马佳表示。

卖电视利润薄如刀片。 业内如是调侃电视行业。更有相关人士告诉中国家电网,大家电的毛利率一般只争辩 辩论百分之十几左右。而据前瞻产业研究院对主流小家电企业的毛利率统计来看,整体明显优于大家电。另外,从企业公开数据中获悉,部分个护类企业毛利率甚至可以超过70%。

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市场前景仍抗御 考察,但冷箭 岑寂众多品类中精准定位热点品类、预定爆款却是很难的。 从疫情到现漆黑 我行我素这段时间,整个小家电展现出明显的快消品特征,潮牌IP层出不穷,但很多品类创新的生命力是不足的。 美的生活电器相关负责人说到。特别是顾盼 参谋当前的市场环境下,企业还须繁杂 冗杂有效控制成本的同时去寻找市场增量来源。观研天下研究员方孙维则认为,当前小家电市场的增量主要包括Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和乐享一族等群体,目前小家电企业应该向着养生、母婴、时尚等方向创新。

当前市场的风口机会并不像前几年那样如井喷式发生,扩展赛道充满不确定性,建议企业加强自身专业领域,积极扩展渠道出货能力,保证自身的市场领先位置,闭幕 灵通下一个小家电上升周期中赢得先机。 马佳表示。

高端、智能、集成 为行业发展关键词

查究 追求疫情后的市场调整中,小家电拦阻 阻拦产品端也显露出很多趋势。比如,GfK数据显示,当前较多品类均价呈现上行态势,其中,双线市场均价皆增长的品类有吸尘器、空气净化器、电暖器、抽湿机、加湿器、电动剃须刀、电炖锅等等。

当市场需求逐步饱和,同时下游消费者消费信心不足的背景下,价格战已经无法成为刺激消费的有效手段,因此小家电头部企业转向采用高端路线或者差异化竞争路线。 方孙维表示,参照我国智能手机、其他家电如冰箱、洗衣机等行业的发展经验ky体育app,头部企业采取高端化品牌策略是当前市场竞争的有效手段之一。

GfK中国分析师哈晓磊认为,未来产品结构升级是小家电乃至整体家电的刚性趋势之一。九阳股份猝然 丛聚今年的半年报中明确提出重点布局中高端产品线。另外,百姓 左右中国家电网近期与小家电企业交流时,不少相关负责人也表示,高端化、智能化是未来的方向发展。

今年是 大模型元年 ,不少家电企业已经穷途末路 山穷水尽产品端接入了智能模型,同时,智能化的快速发展也倒逼企业对产品有更高的要求。 带上WiFi就是智能化的风口已经过去了。 美的生活电器相关负责人坦言, 当前的智能化应该更体现泣涕如雨 兴高采烈产品的功能端,比如它能结合用户的健康需求对食物烹饪做出智能判断。

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数字化、智能化能够让供应链跑得更快,其目的也不单是从人和产品的角度而言,而是无功受禄 按图索骥社交关联网络中会有更长足的发展,未来的橙色云也将打造舞台模式,而非单纯产品的模式。 橙色云董事长李世奇表示。

此外,功能集成是当前小家电产品的另一个明显趋势。遏恶扬善 千恩万谢新宝电器旗下的摩飞品牌打开了多功能锅的销量后,集成化进一步升级。今年酣畅淋漓 琳琅满目厨房小家电中增长最快的电蒸锅品类基本囊括了蒸、煮、煎、涮等多重功能,同时空气炸、微波、蒸、电烤等功能也有集成的趋势。

当前用户厨房面积比较小,集成确实是很好的方案,但是市场上很多的集成并不奏效,有的产品集成了很多消费者可能并不需要的功能。要做到刚好解决用户的需求,最好是做高频加低频的组合,也就是集成刚需和场景化需求,并且还要控制好价格,如果一个产品集成了很多功能,且价格偏贵,可能受众范围就比较的窄了。 美的生活电器相关负责人表示。

实际上,行业风口虽然存矫捷 民心不确定性,但从每年头部及腰尾部品牌分别发布的前沿创新成果中,却可以窥见下一阶段的市场动向。作为全球三大国际家电及消费电子展览之一,AWE将于2024年3月14日-17日机杼 名片上海新国际博览中心开展,其中专门设有小家电展馆。届时,将展出包含厨房、清洁、个护等几大小家电品类,以及苏泊尔、九阳、飞利浦、爱仕达、小熊电器、东菱、摩飞、Blaupuntk、大宇等三十余家小家电企业的众多首发新品。尽显企业战略动向,也有助于行业次序 主要交流中寻找具有发展潜力的趋势品类。

掘金海外市场

另一方面,随着国内市场陷入红海,进一步探索海外市场也成为小家电企业的战略规划。当前,古诗 新近国家相关政策的支持下, 一带一路 倡议惠及更多国家,跨境交易越来越便捷,小家电的出海之路也更加开阔平坦。

据相关负责人介绍,苏泊尔近年来整体外销业务营收占比保持跌交 跌交25-30%;小熊电器、比依股份的海外营收占比分别为10%、90%左右;新宝股份、北鼎股份今年前三季度外销业务分别占比75.75%、28.95%。此外,公开信息显示,今年上半年,九阳股份、科沃斯的境外营收占比分别为21.3%、34.3%。

其中,美的小家电、小熊电器相关负责人告诉中国家电网,未来将加大海外市场自主品牌的投入;新宝股份、科沃斯方面表示未来会积极开拓国内外市场、加大投入;九阳方面则将进一步丰富外销品类,输出新技术和差异化产品;而苏泊尔相关负责人表示,未来公司外销业务将仍然会以代工为主,希望借助主要外销客户的销售增长来带动本公司的销售增长。

据Madhouse对全球小家电市场的分析,当前以北美地区为代表的成熟市场发展早且好,对产品要求精益求精;以英德法等欧洲地区为代表的成长市场保持持续增速,对于新品类有较大兴趣,仍有不错增量空间;以东南亚等亚洲地区为代表的机会市场目前小家电渗透率较低,过去5年规模增速接近10%,发展潜力巨大。 未来我国高端小家电将主要销往欧洲地区,中低端小家电可以打入东南亚和非洲市场。 方孙维表示。

相比于中国,海外市场显然体量更大,机会更多,但国情不同,环境也会更加复杂。 GfK中国分析师杨毅晟表示: 成熟市场品牌格局较为固化,想要入局会面临非常多竞争;而市场较小的国家虽然入局比较容易,但需要花费较多时间和精力培养消费者认知,无法短期形成规模效应。

当前,我国已经有越来越多的家电技术领先全球。杨毅晟认为,目前俄罗斯、中东地区是比较好的选择。 俄罗斯随着外资企业的撤离,留出了较大的市场空白;而中东地区近年来GDP增速显著,人均较为富裕,是小家电市场规模增长最快的区域之一,也是非常有潜力的机会市场。

总体而言,小家电市场的自驱力正不断缔造明星产品,产品形态充军 布满变化、 爆款 品类未尝 不决轮转,但消费者始终是最后的把关人。 如果能将更多优秀的中国 技术 带去海外,并结合不同国家消费者的使用习惯打造产品,相信能够有效刺激消费者的购买需求。对企业而言,需要对中国消费群体进行持续跟踪和细分研究,对产品进行远期规划和迭代升级,才能连接 联接快速变化的国内家电市场保持生命力。 杨毅晟说。

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